Realisierte Projekte / Erworbene Kenntnisse von KB

  • Vertriebsorientierte Neuausrichtung eines Unternehmens – Konsolidierung auf hohem Niveau und Erschließung neuer Geschäftsfelder (H/P/D)
    → in verschiedenen Branchen und Unternehmensgrößen / u.a. Energiewirtschaft, Wehrtechnik, Investitionsgüter, Dienstleister, Prüfunternehmen

  • Veränderung Vertriebsstruktur und Vorgehensweise von reagierendem in agierenden Vertrieb (H/P/D)
    → in verschiedenen Branchen und Unternehmensgrößen / u.a. Energiewirtschaft, Wehrtechnik

  • Signifikante Erhöhung der Produktivität im Vertrieb in verschiedenen Branchen und Unternehmensgrößen (H/P/D)
    → im Ergebnis u.a. die Marktführerschaft (im Flüssiggasvertrieb)

  • Einführung von Vertrieb für Software in Dokumentations- Erstellungs- Unternehmen (D)

  • Einführung von Vertrieb für Datenbank-Software in spezielle Datenbank-Entwicklungsunternehmen (P)

  • Einführung und Realisierung von Teamselling – verschiedenste Unternehmen und Branchen = ein stetiger Grundsatz in der vertrieblichen Vorgehensweise (H/P/D)

  • Aktiven Vertrieb in Agentur für Digitales implementiert(D)

  • konsequenter Einsatz von Coaching als die Führungsmethode für den Vertrieb (und für andere Bereiche) = ein steter Grundsatz in der Projektarbeit (H/P/D)

  • Erarbeitung und Umsetzung von Marketingstrategien in verschiedenen Branchen (national und international) (H/P/D)

  • Einheitliche Ausrichtung von PR / Werbung und Kommunikation (siehe auch Internet!) im Einklang mit Unternehmen und Unternehmenszielen = genereller praktizierter Grundsatz (H/P/D)

  • Einführung von Vertrieb für Datenbank-Software in spezielle Datenbank-Entwicklungsunternehmen (P)

  • Grundlegende Strukturierung von vertrieblichen Aktivitäten und Vorgehensweisen in Unternehmen für Sicherung von Unternehmenswerten (P)

  • Unternehmens-Management auf Zeit als Vertriebsleiter und Mitglied der Geschäftsleitung, um die Veränderung an entscheidender Stelle mit zu bewirken (im Unternehmen für Sicherung von Unternehmenswerten) (P)

  • Begleitung von Start up für Druckdienstleistung u.a.(P/D)
    • Vertrieb installiert
    • Coaching Vertriebsmitarbeiter
    • Coaching mittleres Management

  • Fundierte, erfolgreiche Erfahrung mit der Integration von Geschäftsübernahmen, Zusammenführung verschiedener Kulturen, Vorgehen etc. unter einem Dach
    Ergebnis: Verdreifachtes Volumen realisiert (H)

  • Ziel- und ergebnisorientierte Projektarbeit – immer unter der Prämisse die Mitarbeiter im Projekt mitzunehmen und zu Höchstleistungen zu bringen = genereller praktizierter Grundsatz (H/P/D)

  • Profunde Erfahrungen / Kenntnisse bei der Arbeit mit Betriebsräten als Unternehmensführung weitervermittelt (In jungen Jahren selbst Betriebsratsmitglied gewesen. In diesem Feld wurde praktische Erfahrung an beiden Seiten des Tisches gesammelt) (H/P)

  • Erfolgreicher Neuaufbau des Vertriebs von Dienstleistungsunternehmen unter Einsatz von branchenfremden / neuen Methoden – bei verschiedensten KMU´s (D)

  • Rekrutierung von Marketing- und Vertriebspersonal – verschiedene Branchen, alle Ebenen, auf Basis von über 3 Jahrzehnten Erfahrung (Recherche, qualifizierte Auswahl, Einstiegsbegleitung, Erfolgscoaching) (H/P/D)

  • Optimierung von Händler- / Wiederverkäufer-Strukturen in verschiedenen Branchen (H/P/D)

  • Entwicklung kompletter Geschäftsmodelle
    • Haussicherheitssysteme für Einfamilienhäuser (H/D)
    • Individuelle Lichtdesign Produkte über WEB vermarkten (H/P)
    • Permanente Kinderkirmes in EKZ´s (D)
    • German Tapas System Gastronomie (D)
    • etc.

  • Umsetzung verschiedenster EDV-Einführungsprojekte, in nahezu allen Bereichen und Branchen; (mit-) verantwortlich realisiert und umgesetzt (H/P/D)

  • praktiziertes Kundenmanagement, viele Branchen, Kundenbereiche und –strukturen (H/P/D)

  • Leistungscheck für verschiedene Telefon-Hotlines (D)

  • Mystery-Shopping (z. B. in Altenpflegeheimen) als Teil-Check der vertrieblichen Vorgehensweise (D)

  • Check / Analyse der vertrieblichen Vorgehensweisen in der Altenpflegebranche / bundesweit tätige Unternehmen (D)

  • Projekt-Konzeption für die Implementierung / Umsetzung einer Vertriebsstrategie eines Altenpflegeheim-Trägers mit über 65 Häusern entwickelt (D)

  • Einzel- / Kleingruppen-Coaching für Vertriebs-Mitarbeiter in allen Ebenen (GF → ID-Sachbearbeiterin), in über 20 Unternehmen in mehr als 10 Branchen mit Erfolg als Haupthebel für die praktische Umsetzung / Realisierung eingesetzt (H/P/D)

  • Vertriebswege-Mix optimiert – insbesondere durch Berücksichtigung der vielfältigen Möglichkeiten des WEB (H/P/D)

  • verschiedenartige EDV-Einführungen / Umstellungen über Jahrzehnte in vielen Branchen / Arten / Ausprägungen und in den verschiedensten Funktionen (mit-) realisiert (H/P/D)

H - Handel
P - Produzent / Industrie
D - Dienstleister
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