Vertrieb

Der Erfolgsdruck im Vertrieb steigt überall

KB wird aktuell insbesondere von Startups mit relativ hohem Investitionskapital in Anspruch genommen. Hier ist es erforderlich, schnellste vertriebliche Befähigung im Unternehmen aufzubauen und baldmöglichst Erfolge zu erzielen.
 
Laufende Projekte:
Datenbankensystem, Tierfutter, Med. Trainings-System, etc.
 
Vertrieb als Dienstleistung bzw. Outsourcing von Vertrieb ist für viele Unternehmen die Lösung, um Vertrieb von Fachleuten realisieren zu lassen. Siehe aktuelle Zusammenarbeit mit Partnern.
 

Organisation des Vertriebes einrichten / KB deckt erforderlichenfalls nahezu alles ab

  • Unternehmensstruktur
  • Vertriebsorganisation
  • Vertriebsprozesse / generelle (Varianten je Sparte / Segment)
  • Ergebnisrealisierung
  • Führung / Anleitung / Monitoring / Controlling
-> alle Elemente inhaltlich und personell untersetzen/aufstellen

Strategie / Vertriebsarbeit in Gang setzen

  • Struktur etablieren
  • Organisation implementieren
  • Menschen befähigen
  • Prozesse – weniger starr → mehr Bandbreiten / Handlungsalternativen
  • Führung / Anleitung sicherstellen
  • Zielstellungen / Zielerreichung nachhalten (aktiv)

Mitarbeiterführung im Vertrieb

Gelten für Verkäufer andere
 
  • Führungsgrundsätze
  • Arbeitsgrundsätze
  • Erfolgsgrundsätze
  • Arbeits-Ethik-Grundsätze
  • usw.
als für „normale“ gute Mitarbeiter?
 
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Klaus Buschmann
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